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江苏柳工:借力一带一路 走出去活得更精彩

时间:2021-06-27 来源网站:山东化工机械网

江苏柳工:借力一带一路 走出去活得更精彩

“上半年,销售数量增长20%,销售额增长30%,利润增长500%。”江苏柳工总经理龚勋报出的一组数据让人眼睛一亮。自从2012年工程机械行业进入寒冬后,一年更比一年差,江苏柳工何以能在同行普遍不景气的背景下实现逆袭?

龚勋说:主要得益于国家的“一带一路”战略。

这不是大话套话,而是一句很实在的感叹。三年前,受经济环境影响,机械行业国内需求逐年下滑,江苏柳工的主打产品销量下降很快,必须找新的出路。此时,恰逢国家“一带一路”战略提出,从2013年起,龚勋就带上研发团队,沿着“一带一路”一个国家一个国家的跑,从俄罗斯、阿塞拜疆到沙特、阿联酋直至德国,走完陆路再走海路,从马来西亚、泰国、印尼、新加坡,再到印度、巴西,三年跑了将近20个国家。每到一处,龚勋都会跑当地的工地,与工人们聊工具、设备,让研发团队根据不同国家的市场需求,在不牺牲产品质量的前提下,根据客户的意愿,以低于国际市场主流产品10-15%的价格,生产适用、可靠、美观的产品。个性化产品再加上柳工的全球营销网络,国际客户开始越来越认可江苏柳工的产品。

在两年多的“跑世界”过程中,江苏柳工由最初的9款产品,快速裂变,目前已研发100马力以下小型轮式装载机、滑移转向装载机、挖掘装载机等三大系列30多种型号的工程机械产品,产品可广泛运用于市政建设、牧场管理以及军工装备等多个领域。在30型装载机市场上,江苏柳工产品占有率为行业第一,其技术和质量水平领先。滑移转向装载机技术填补国内空白,代表了未来中国小型工程机械发展方向。国际市场占销售的比重也由最初的20%攀升到现在的60%左右,在江苏柳工发展的12年历程中,首次出现国际营销事业部装载机需求超过国内的崭新纪录。

“小型工程机械有大约167亿美元的市场规模,我们的目标是到2017年占有5%、约8亿美元的市场份额,达到30亿-50亿人民币的销售规模。”龚勋说,为实现这一目标,我们将持续加大科技研发和营销力度,实施低成本运营,在加大投资密度的同时,避免资源浪费,努力打造国内可靠性第一、收获市场占有率第一、盈利水平第一的“世界级小型工程机械研发制造中心”。